看"出圈"的小米 做攪拌機的業(yè)內(nèi)“卷王”
公司擬學習小米的品牌之路，打造業(yè)內(nèi)自己的攪拌機卷王。
近期，國產(chǎn)品牌小米的汽車上市27分鐘大定超5萬臺的新聞引發(fā)熱議，其汽車發(fā)布會到現(xiàn)在熱搜話題一直不斷，一時間聲名大噪，成為名副其實的汽車“卷王”，深挖之下發(fā)現(xiàn)其成功經(jīng)驗主要包括以下幾點：
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講述同行習以為常的工藝。從客戶的角度出發(fā)把業(yè)內(nèi)司空見慣的事物再重整包裝告訴客戶，比如其車漆工藝非常考究，有 8個涂層，很少有車企跟客戶介紹這些，大家潛意識覺得車企間的工藝區(qū)別不大，客戶大概清楚，實際上很多潛在購車客戶完全沒聽過8層車漆工藝，聽完會感覺這個車工藝精、用料好。
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推出同行不以為意的配置。在產(chǎn)品中精心設計了很多小細節(jié)，比如不擋出風口的手機支架、車載冰箱里的防滑墊、可放置筆記本的超大手套箱，都是車主用車時需要而其他車企沒太在意的細節(jié)。這些物件看著不起眼，同行從未作為汽車標準配置設計進去，潛意識認為車主網(wǎng)購或者“克服一下”即可，因此在推出這些細節(jié)配置后，大家感覺到它的“用心”，取得了很好的反響。
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吹響了業(yè)內(nèi)振聾發(fā)聵的號角，要求自己至少要做到100個“第一、唯一、最”，這種極致思維意味著他們在每個角度都要拼命卷，從產(chǎn)品設計之初就要考慮營銷，想好如何讓客戶為設計買單。
對照以上幾點我們總結(jié)出打造業(yè)內(nèi)自己的攪拌機卷王的思路包括：
首先，我們的攪拌機也有很多專利設計、巧妙構(gòu)思，我們在長久的生產(chǎn)和設計過程中已經(jīng)習以為常，例如我們在攪拌機中使用的磁力傳動、磁力密封等技術，確保耐溫性、抗震性、動力性、防腐能力，并使其可達到抽真空的嚴格密封要求，我們以后要不厭其煩地給每一位客戶去解釋清楚這種原理，通過這些深層內(nèi)容輸出讓客戶對我們的產(chǎn)品更了解、更信任。
其次，我們企業(yè)建成之初就選擇了“大企業(yè)不愿意做，小企業(yè)做不了”的夾縫生存理念，主要是針對目前市場對于攪拌機產(chǎn)品越來越多的個性化需求開展攪拌機非標定制業(yè)務，因為非標定制的主要特點就是技術要求高需要量身定制方案但客單量少，不能形成大批量訂單的特點，給我們創(chuàng)造了獨特的生存空間，我們從攪拌機設計到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都要嚴格把關方案設計服務以及生存管理細節(jié)，為客戶提供滿足需求的攪拌機定制產(chǎn)品，給客戶良好的使用感受。
最后，我們復盤了目前公司在售前-售中-售后與客戶對接的細節(jié)，細化到客戶的使用感觸，。但是，機械產(chǎn)品不同于小家電和汽車這樣的產(chǎn)品，國內(nèi)的攪拌機產(chǎn)品更是在精細化方面任重道遠，除了技術上的不斷提升，在生產(chǎn)上采用精密儀器切割、壓模、焊接，通過先進的設備改造和人員技術等方方面面的提升，不斷打磨產(chǎn)品的質(zhì)量，包括外觀質(zhì)量，我們都在不斷改進，力求攪拌機精品的輸出。
要做攪拌機業(yè)內(nèi)“卷王”，需要的是先進的技術和不斷打磨的工匠精神。
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